經(jīng)銷商為何要竄貨？

作者：防偽標(biāo)簽 時(shí)間：2019-12-09 16:21

如果你的企業(yè)是一個(gè)連鎖企業(yè)或大型，你的品牌是一個(gè)連鎖品牌或你的代理商、加盟商覆蓋全國(guó)各個(gè)城市，你該如何有效管理你的各渠道代理商、分銷商？如何向你的消費(fèi)者保證產(chǎn)品沒(méi)有被竄貨、被亂價(jià)？企鵝碼防偽防竄貨系統(tǒng)，賦予每一個(gè)商品獨(dú)一防偽防竄碼，代理商發(fā)貨掃描，企業(yè)可以全程監(jiān)控商品流向，防止代理商越級(jí)拿貨、或跨區(qū)域竄貨。
 

　　一．經(jīng)銷商竄貨的原因有：
 
　　1、區(qū)域性價(jià)差：品牌對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的不同，針對(duì)核心市場(chǎng)投入力度大，局部地區(qū)可能是薄利多銷的政策，產(chǎn)品價(jià)格低，這樣的操作政策就引發(fā)區(qū)域性價(jià)差，如果市場(chǎng)管控不到位必然導(dǎo)致竄貨；
 
　　2、搶占核心市場(chǎng)：比較常見的竄貨行為之一，鄰近未成熟區(qū)域的A代理商，向市場(chǎng)成熟的B地區(qū)出于快速銷貨、額外牟利，嚴(yán)重挫傷A代理商的急迫性和核心利益，對(duì)品牌造成嚴(yán)重影響。
 
　　3、渠道營(yíng)銷：當(dāng)A區(qū)域的市場(chǎng)區(qū)域飽和時(shí)，A區(qū)域的代理商向周邊未成熟/未飽和區(qū)域進(jìn)行低價(jià)出貨，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，今日竭澤而漁，明日必望洋興嘆，損害B區(qū)域的代理商核心利益。
 
　　4、業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)：部分經(jīng)銷商為了完成總部交付的任務(wù)，規(guī)模壓貨，沖刺完成任務(wù)，拿到廠家返利或獎(jiǎng)勵(lì)，然后會(huì)向各大市場(chǎng)區(qū)域批量低價(jià)出貨，給其它代理商造成很大傷害，損害品牌口碑。
 
　　一物一碼防竄貨系統(tǒng)利用先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和工具，通過(guò)普通數(shù)碼、一維條碼、二維條碼、RFID標(biāo)簽等方式對(duì)單個(gè)產(chǎn)品賦予“身份證”--追溯碼，實(shí)現(xiàn)一件一碼，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、分銷、物流運(yùn)輸、市場(chǎng)巡檢及消費(fèi)者等環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集跟蹤，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)、服務(wù)環(huán)節(jié)的全生命周期管理。
 
　　二．防竄貨系統(tǒng)的步驟有：
 
　　1.編碼。將與企業(yè)生產(chǎn)、庫(kù)存、銷售等特點(diǎn)相關(guān)信息進(jìn)行編碼，如產(chǎn)品編碼、銷售區(qū)域編碼、倉(cāng)庫(kù)編碼等。
 
　　2.標(biāo)識(shí)。 利用噴碼設(shè)備在產(chǎn)品或其包裝上將按編碼原則設(shè)定的編碼直接噴印，或者在每件產(chǎn)品或包裝上貼上專用標(biāo)簽，每件產(chǎn)品具有、地?cái)?shù)字化標(biāo)識(shí)。
 
　　3.信息采集與傳送。產(chǎn)品入庫(kù)、出庫(kù)、發(fā)貨、銷售時(shí)，利用識(shí)讀設(shè)備讀取產(chǎn)品或其包裝上的編碼及相應(yīng)的信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接傳送到數(shù)據(jù)管理核心。
 
　　4.信息處理和服務(wù)。根據(jù)企業(yè)要求設(shè)定信息處理與服務(wù)功能，企業(yè)透過(guò)平臺(tái)提供的服務(wù)接口和相應(yīng)軟件將各個(gè)環(huán)節(jié)采集的信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接傳送到系統(tǒng)中。當(dāng)用戶進(jìn)行查詢時(shí)，數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)將會(huì)顯示出該產(chǎn)品的編碼，企業(yè)通過(guò)查看產(chǎn)品的編碼，便可簡(jiǎn)單、快速的辨認(rèn)出該產(chǎn)品是否竄貨。
 
　　有些經(jīng)銷商會(huì)為追求一己私利而置廠家利益于不顧，從而給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。如竄貨引起的市場(chǎng)混亂，跨區(qū)域竄貨低價(jià)拋售沖擊市場(chǎng)，來(lái)完成個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)等，但竄貨給品牌帶來(lái)的危害是不可估量的。